化敌为友

如何通过坚持自己的立场来赢得人们的支持Ioannis Lagoudakis,培训顾问
MK出188比分直播版物可与盟友竞争
领导和管理

在商业上,与合适的人相处可能是获得晋升、(新的)事业成功或恢复某种声誉的决定性因素。然而,并不是每个人都像你一样做事。事实上,有些人甚至试图让你的生活更困难。所以,当遇到对手时,你基本上可以选择忽略他们,与他们战斗,或者与他们断绝关系,把他们变成盟友。如果你觉得最后一种方法让你收获更多,这里有一些建议教你如何做到这一点:

1.靠得更近

除非你和索伦、天网和黑暗精灵争夺资源和统治世界,记住你的对手也是人类:他们和你一样脆弱;他们有自己喜欢的东西,也有自己尊敬的人。试着通过观察他们,直接与他们交流,或者通过你的网络来了解他们。一些建议:

•开会时坐在他们旁边,和他们闲聊
观察他们的反应:他们欣赏什么,他们的危险信号是什么?
询问你看重的人的意见。他们欣赏你的挑战者什么?

你们所做的观察将对接下来的步骤有用,并为彼此提供合作而不是对抗的机会。

2.考虑一下你的行动方针

竞争对手为了自己的利益而违背你的利益。如果他们的自身利益发生变化,你的对手可能会变成盟友或伙伴。在决定采取正确的行动之前,花些时间想想:

她想要什么?她成功的需要、价值观和标准是什么?
•你的成功是如何影响到她的?
•你能做些什么来改变这种情况?

3.方法你的对手

戴尔·卡耐基在他的经典著作《如何赢得朋友和影响他人》中解释说,人们做事情是出于他们自己的原因,而不是你的原因。Brian Uzzi和Shannon Dunlap在《哈佛商业评论》的文章中描述了以下接近敌人的框架:

•描述你的需求和目标,解释你们在哪些方面有冲突或优先考虑的事情不同。
•询问他们的观点,并将你的目标与他们的需求和愿望结合起来。什么是你们每个人单独尝试时很难完成的事情?讨论一个解决方案:你能从自己的角度做什么?他们能做些什么呢?

这可能不像描述的那么简单。以下是一些在不同情况下如何应对的建议:

•如果对方要求你接受一个不满足你需求的解决方案,或者暗示了与你的信仰体系非常不同的解决方案,你至少可以承认自己不同意。
•如果他们还没有摊牌,也许你还需要建立信任。所以,让他们更好地了解你,首先通过分享信息或提供帮助向他们表明你信任他们。
•如果你的对手采取敌对行动或施加心理压力,将他们视为敌人。找出他们的弱点并使用能量。

4.玩权力游戏

帮助他们犯错
你如何运用你的专业知识或权威让自己变得不可或缺?你有什么可以隐瞒的信息吗?你能说服他们的盟友、团队成员或网络,让他们给你提供有用的信息吗?

让你的敌人知道权力游戏不会吓到你。保持冷静,寻求合作的迹象,而不是顺从。只要你能控制你的情绪,不让情绪控制你,你就能防止别人被你的行为伤害。

展示你的冠军:
有些人尊重我们的性格和行为。有些人担心我们的朋友和网络。谁支持你?谁为你开门?不要错过展示你借用了谁的力量的机会。

5.亲切地赞美别人

如果你的对手配得上你,他们就会取得胜利。赞扬他们的努力,祝贺他们的成功。亲切表现出你的人格力量,表明你愿意合作而不是竞争。更多地了解他们会让你关注那些你知道对他们重要的事情,从而达到他们的情感水平。它还邀请他们在机会出现时回报表扬或提供帮助。到那时,你就会知道在把他们变成盟友的过程中,你是否取得了进展。

6.把你的对手视为一份礼物

有时候,朋友们只是对我们的优点和缺点“过于客气”。对手、批评者和对手(有意或无意)可能会就我们需要改进的地方提供宝贵的反馈。

对手可能是有不同意图的盟友,等待被发现。因此,确保你不会因为他们最初的敌意而气馁,并寻找共同点。了解他们的需求、目标和弱点。邀请他们合作,对他们的成就给予真诚的赞扬,同时展示你的力量。当人们意识到他们得到的比失去的多时,他们倾向于合作——无论是作为个人还是作为团队。

https://hbr.org/2012/05/make-your-enemies-your-allies

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