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卢巴

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卢巴

行业
服务

话题

销售管理和教练

目的

从招聘到通过新的顾问式销售行为提供全方位服务的人力资源供应商

我们最好的人的情况下

罗布Westgeest
罗布Westgeest

独立培训师

我们感

卢巴成立于1968年在莱顿,是第一个公司工作人员在荷兰的一个。如今,该公司通过50个办事处的本地网络运行。传统上,卢巴的市场定位是[Recruitment和就业服务,以中小型企业。作为卢巴的管理目标,以扩大他们的产品,并成为客户值得信赖的合作伙伴人力资源,需要在其目前的客户端方式的变化。

我们大桥

几次研讨会举行与卢巴的管理团队,以评估目前的情况在一起。人们很快就确定了一个新的销售流程的执行被要求如果卢巴想改变从一个供应商,为客户的合作伙伴。在这些车间,克劳萨默顾问和卢巴管理框架的新的销售过程中,下列基于协商销售(相信伙伴关系和正在为他们的客户顾问)的原则。

我们设计

克劳萨默设计的管理团队有5天的培训,使他们能够在新的销售过程管理和教练的员工。销售计划要素是第一次接触,价值主张,异议处理和积极引用。在管理和训练的一部分,就像设定目标,反馈,员工激励和授权议题覆盖。

我们Facili'train

除了管理团队,顾问和分公司经理也跟着4天的销售方案的重点是积极引用。

总共30名员工进行了培训。

培训结束后,新兵训练营,以便与所做所学的知识和经验跟上举办。每次会议的议题是由集团,部门经理和顾问组成的定义。该克劳萨默顾问的作用在这里像一个促进。

你开车

导致客户端会话质量的提高观测到的程序。在销售过程中使用的日常基础上,像一个指南针进行调整,如果结果不会出现。此外,由于顾问和品牌经理之间更好的协作,卢巴已经能够利用交叉销售机会。

联系我们

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